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内蒙古特产 只做派送不用店铺(图)

时间:2018-04-21 22:15来源:网络整理 作者:我的网站
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阿元与他的内蒙古特产


  不是所有小本创富都需要实体店铺,网络经营是一个新潮选择,而建仓库后做电话订购的生意是另外一个选择。内蒙古小伙子李继元先生成功选择了后者,有滋有味做起了内蒙古特产的社区派送生意。

受益于社区促销,他既快速获得了客户群又减少了运营成本;近2年时间过去 ,他的天美华乳特产公司已经进入了稳步发展的阶段 。

文 、表 、图 /井楠

小本创富

投资表:

首次进货:15万元

租赁仓库:1×3=3万元

社区推广成本:2万元

招募临时促销人员:1万元

总投资:21万元

收益表:生意初期

仓库成本:1 .1万元

补充进货:8万元

送货费用:5000元

税费杂费:2000元

员工工资:3000×3=9000元

社区推广成本:6000元

每月收入:12万元

每月利润:7000元

选址建议:合富置业专家认为 ,该类生意一定要选址在消费能力较强的大城市,仓库则可设在租金相对便宜的近郊。

生意初期:投资资金有限,不建议选在繁华商业街及大型商。蛭龅氖悄诿晒盘夭,而非广东特产,主体消费群是广州市民,而非来穗游客。

创业缘起:广交会激发创业灵感

2008年 ,阿元因工作需要参加广交会,无意间看到了来自家乡内蒙古的特色产品,围观的人里三层外三层。阿元于是就想:既然广州有这么多人感兴趣 ,不如下海做特产生意吧。

当年只有23岁的阿元着手联系生意。在老乡与亲戚的提点下 ,他先回到了家乡的草原地区 ,一家一家试吃各类产品 。“那半个月,光是奶酪就试吃了上百种 ,回到家一闻到牛奶味就难受 。”经过反复比较与斟酌,阿元挑选了十种口味比较大众化、同类产品中属于中高档的特产。

挫折:放弃进驻超市的计划

回广州后,他的计划还是遭遇了始料未及的挫折阿元本来想直接给华润万家 、家乐福这样的大型超市供货;然而去超市了解后,才知道进驻一家大型超市的成本远在2万元以上 ,包括标签、押金等等相关费用。而阿元首次进货的成本也不过15万元  ,两相对比下来,十分不划算 。“最重要的是 ,只进驻一两家超市还是没有人知道我的产品 ,进驻10家以上,投入又实在太大 。”

超市进不去,那就只有开实体店了 。然而,阿元没有想到:在广州选址开店远比在内蒙小县城里开店复杂 ,租金则是出奇的高 。

收费再贵也得进

生意做开后,他注册了公司 ,高价租赁了仓库,并聘用了3位员工,专跑送货与促销 ,周末促销场次多时,还临时雇用几个学生。“社区的进场费也不一而足,有的一个周末要收近千元 ,有的只要一两百元。但还不能放弃前者,因为前者一般是房价高昂的顶级社区 ,居民都是富裕阶层,正是我的目标客户群。”

突破困境:

从社区促销做起

2009年初一天周末 ,他返回租住公寓的天河某社区,再次发现了里三层 、外三层聚集的人群;阿元挤进去一看 ,原来是某儿童食品商家在做社区促销 ,而大家试吃之后 ,感觉不错 ,就争先购买食品。阿元犹如醍醐灌顶:社区消费力这么强 ,我不如从社区促销做起,只做派送家庭的生意。

想到做到,他立即联系各小区物管中心 ,最早的促销活动就从自己的小区开始做起,一个周末只用交纳200元的进场费。果然,由于内蒙特产奶味浓厚、老少皆宜,促销第一天就卖出去了几千元产品,阿元立即有了信心 ,临时招募了促销人员 ,下一个周末在几家小区同时开展试吃促销活动 ,派发了大量的送货名片,两周下来,订货电话纷至沓来,很快卖出去了几万元的产品。之后,阿元与天河、海珠人口众多的社区建立了固定联系 ,平均每2个月光顾一次。

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